Güven Sağlamak..

Güven; bireylere istediğimizi yaptırma amacı güttüğümüz durumlarda en
çok ihtiyacımız olacak şeydir. Öyle ki güvenin hesaba katilmadiği
senaryolarda sonucun sıfırdan ibaret olduğunu çokca tecrube etmişizdir.
Fazla edebiyat yapmadan konuya girelim.Güven Nedir ?
Güven; İnsanın kendini emniyette hissetmesi, çevresinden veya çevresinde
ki şahıslardan zarar görmeyeceği hissine kapılma, buna inanma ve
kendini rahat hissetme duygusudur.
Güven demek; İnsani kontrol edebilmek demektir. Öyle ki zarar vermek
istediğiniz birini düşünün. Zarar vereceğinizi belli edin, ona kaba
davranın, tehdit edin, nefret dolu bakışlarla rahatsız edin. Sonuçta o
kişi sizden bir tehlike göreceğini düşünecek bundan korunma yolllari
arayacak, sizin olduğunuz ortamlarda yaptığı herşeye dikkat edecektir.
Birde şöyle düşünün; Yine zarar vermek istediğiniz bir kişi var. Siz bu
kişiye sıcak davranıyorsunuz, sevdiği hoşlandiği şeyleri yapiyorsunuz en
basitinden onu dinliyor dinlerken de vücudunuzun şekline dikkat ediyor
ve konuşmasını kesmeden pür dikkat takip ediyorsunuz. Sonuçta kişi,
kendini güvende hissediyor ve de ona karşi göstermiş olduğunuz ilgiden
dolayi özgüvenü artıyor. Artık bütün kalkanlari etkisiz. İstediğinizi
yapabilirsiniz.
Güven sağlamak için bazı ipuçlari;
Konuşma Adabı
Konuşma adabına dikkat etmeli, konuştuğunuz konu ne olursa olsun
karşıdaki kişiyi önemsediğinizi hissettirmeli / düşündürmelisiniz.
Konuşurken arkanızı asla dönmeyin. Mümkünse sadece yüzünüzü de değil tüm
vücudunuzu dönün. Bu karşidakini önemsediğinizi gösterir. Sürekli
dinliyormuş gibi davranın veya dinlediğinizi gösterin. " Hı, hı, evet,
hmm, hadi ya" gibi kolay sarf edilecek sesler yine onu dinlediğinizi
gösterir. Sonuçta karşida ki kişi dinlendiğini bilir. Size güvenmiyor
olsa bile kendine güveni gelir. Artık çok daha rahattır. Herşeyi rahatça
söyleyebilir. Çünkü siz onu dinliyor ve umursuyorsunuz.
Olumsuzluk, Olumsuzluktur.
Asla olumsuz davranmayın, konuşmayın. Sorunun değil, Her zaman Çözümün
bir parçası olun. Size danışılan bir konuda olumsuz cevap vermeniz demek
o olumsuzluk olduğunda ilk akla gelenin siz olmasi demektir. Böyle
birşeyi eminim ki hiçbirimiz istemeyiz. Her zaman olumlu olun, umut
verin. İnsanlar umutlu oldukları sürece yaşabilirler. Dolayisiyla insana
verilmiş en ufak bir umut, Bir mumun yakılmasına benzer. Boş umut bile
vermiş olsanız, her zaman aranır, insanlarin rahat hissetmek
istediklerinde beklenen olursunuz. Yine karşi tarafta uyandirmiş
olduğunuz his güven değil özgüvendir. Örneğin, şişman olduğunu düşünüp
bu yüzden üzülen bir bayana; " Evet Şişmansın " demek onu kendinize
düşman etmektir. O böyle birşey hissetmese bile bilinç altına siz ve
şişmanlık arasında bir bağ kuruyorsunuz. Bunu birkaç defa tekrar
ettiğiniz taktirde bilinç altı artık şişmanlıkla sizi ayni şeymiş gibi
davranacak ve sizi istemeyecektir. " Evet Şişmansın " yerine " Ama
zayıflayabilirsin " diye bir cevap işleri daha olur bir hale
getirecektir. Artık siz o kişi için " Zayıflama Umudusunuz "
Bilinçaltı ile bağ kurun
İnsanların sevdikleri ve sevmedikleri davranış veya yaşayışlar onların
bilinçalti ile doğrudan bağlantılıdır. Örneğin üzümden nefret eden bir
kişi. Kişiyle bir konuşma yapılıp hiç üzüm yiyip yemediği neden nefret
ettiği öğrenilmeye çalışılıyor. Sonuçta öğreniliyor ki; kişi
çocukluğunda üzüm yerken içinden çıkan bir örümcek ona hayatı boyunca
üzümden nefret etmesini sağlamış. Daha çok sosyal mühendisliğe yakın bir
örnek vermemiz gerekirse; Bir X kişisi babasinin yanindayken çok
bulaniyor, daralıyor, kendini rahat hissedemiyor, hatta bir an önce
oradan kaçıp kurtulmak istiyor. Ama annesinin yanindayken kendini çok
rahat hissediyor, istediğini istediği şekilde yapabiliyor ve kendini
mutlu hissediyor. Bunun en olası sebebi şöyle birşey olabilir; Bu X
kişisi çocukluğunda babasından çok dayak yemiş. Her dayak yiyişinde ise
annesine sığınmış ve annesi daha fazla dayak yemesine engel olmuş. Çocuk
artık koskocaman bir adam olmuş olsa da babasının yanında bunalıp
annesinin yanında kendini güvende hissetmesi en normal şeydir. Bu X
kişisine Annesi gibi yanaış, annesi ile aralarinda olan özel
haraketleri, özel cümleleri seçerek güven sağlayabilirsiniz. Tabi işin
içine bilinçaltı girince işler karmaşık bir hale geliyor. Bir davranışın
sebebini ortaya çıkartmak bir iki saat değil belki bir iki haftanızı
bile alabilir. Ama unutmayın ki Bilinçaltını ele geçirdiğiniz biri artık
sizin robotunuzdur. İstediğinizi yaptırın.
İhtiyaçlar
İhtiyaçlar insan hayatının boşluklarıdır. Ne kadar çok şeye ihtiyacımı
varsa hayatımızda da o kadar büyük boşluklar var demektir. Her an
boşluklardan bir tanese basıp düşebiliriz. Bu oldukça tehlikelidir.
Bizim yapmamiz gereken boşlukları bulmak ve onları doldurmaktır. Yine
bir X kişisi düşünelim. Kişi ilgisizlikten şikayetçi. Annesi, Babasi
akşama kadar çalışıyor eve gelip direk yatiyorlar. Kişiyle pek ilgilenen
yok. Kendini yalnız hissediyor ve bunaliyor. Yapmanız gereken şey çok
da zor değil. Gidin güler yüzle bir selam verin. Hal hatır sorun. Ve
gidin. Kişi şaşıracaktır. Çünkü diğerlerinden farklı olarak birşey
istemediniz halini hatrını sordunuz ve gittiniz. İkinci gün gidin ayni
şeyi yapın. Üçüncü gün bir teklifle gidin. Bir yere davet edin en
basitinden birşeyler ısmarlayın. Onun ilgi boşluğunu tamamen doldurmuş
olmazsınız. Ama yine de bunu yaptınız. Artık onun gözünde ona ilgi
gösteren birisiniz. Belki bunu yapan birkaç kişiden biri belki de tek
kişisiniz. Artık siz onun için özelsiniz....
Örnekler çoğaltılabilir. Ben mantığı anlatma amaçlı bir kaç tanesini
verdim. Özetlemek gerekirse. Güven duyulmasını istiyorsanız öncelkle
özgüven vermelisiniz. Unutmayın " Kendine Güveni olmayan; başkalarından
güven beklememeli.
"
Konuşma adabı sadece bir örnek. Bütün hal ve haraketleriniz karşidaki
kişiye saygi duymali. Bu sayede karşi tarafda özgüven sağlanır.
Umut vermek önemlidir. Umut veren olursanız İhtiyaç duyulan olursunuz.
Bilinçaltı önemlidir. Onu komutlayacağınız dili bilin. İstediğiniz komutları verin.
ihtiyaçlar boşluklar gibidir. Doldurursanız sizindir.


Sosyal Mühendisliği Bir Silaha Benzetirsek; Yöntemler Onun Mermileri, Güvense Mermilerin Yerleştirileceği Şarjörüdür.


Selametle..